Pewnego dnia mnie olśniło!

Przez kilkanaście lat mojej przygody z marketingiem i reklamą działałem intuicyjnie. Sprawdzało się. Szczególnie w mojej agencji reklamowej. Klienci osiągali cele biznesowe dzięki naszym projektom.

Wtedy to przez zupełny przypadek natknąłem się na publikacje na temat badań nad funkcjonowaniem ludzkiego umysłu. Przy pomocy zaawansowanych technik badawczych, z wykorzystaniem rezonansu magnetycznego naukowcom udało się potwierdzić i ponazywać to co sprawdzało się bazując na intuicji.

Teraz wiem, że przeczucie nie zawodziło a dodatkowo znalazły się wiarygodne badania i eksperymenty, które uporządkowały i ponazywały całą tą wiedzę.

Tak oto spisałem te informacje w formie e-booka pod tytułem: “Marketing Podświadomości. Zasady, które spotęgują efektywność Twojego biznesu”.

E-booka Możesz teraz pobrać zupełnie za darmo tutaj: LINK

Zapraszam do lektury.

6 stopniowy proces dostrojenia

1. Znajdź nierozwiązane problemy
   • skąd możesz wiedzieć na jakim rynku czy produkcie się skupić?
2. Zrozum kupujących
   • w jaki sposób określisz kto skorzysta z oferty
3. Oszacuj skutki
   • skąd będziesz wiedział, czy możesz osiągnąć sukces
4. Zaoferuj przełomowe przeżycie
   • jak stworzysz przewagę konkurencyjną
5. Wyartykułuj nośne idee
   • jak stworzysz zapadające w pamięć koncepcje odnoszące się do problemów klientów
6. Stwórz autentyczne powiązania
   • jak powiesz klientom, że rozwiązałeś ich problem i mogą od Ciebie kupić to rozwiązanie (najczęściej jest to marketing szeptany – informacja roznosi się sama jak wirus)

Polecam lekturę książki: “Czemu jeszcze na to nie wpadłeś”, Craig Stull i inni, MT Biznes 2009

Usłyszałem reklamę. Może zobaczyłem. Nieważne, grunt, że zadziałała!

Jak zwykle sprawdził się (niezależnie od różnych opinii specjalistów): sex. Podnieciła mnie wizja proponowanego mężczyznom artykułu o pejczach, obrożach, kajdankach i innych urozmaiceniach. Fetyszysta czyli kto? Pyta autor. Pobiegłem do sklepu i drogą kupna nabyłem Logo – magazyn dla prawdziwych facetów.

Pokaż chwytliwy tytuł. Może nawet kilka zaczepnych, atrakcyjnych tematów, a klienci ustawią się w kolejkach po zakup Twojego magazynu. W ten sposób sprzedaje się nie tylko prasę kolorową.

Ok. Dałem się złapać. Artykuł okazał się jak zwykle jedynie powierzchownym liźnięciem tematu. W sumie nic z niego się nie dowiesz, ale kolejny egzemplarz pisma sprzedany. Tu następuje coś, co fachowo nazywamy: dysonansem pozakupowym. No i podniecenie jak się pojawiło tak i opadło. (Kto to jest ten fetyszysta?)

Szczęście w nieszczęściu, w tym akurat numerze znalazłem ciekawy tekst o Steve’ie Jobs’ie i Apple, która dziś okazała się wysforować na czoło peletonu technologicznych gigantów tego świata. Pogratulować.

No i w ten oto sposób Jobs uratował magazyn Logo. W moich oczach.

Dziękuję. Polecam lekturę (niestety nie tematu z reklamy – bo o artykule z Jobsem w roli głównej ani śladu na okładce).