Myślałem Jak Milioner na konferencji Kamila Cebulskiego. Cieszę się, że udało mi się zainteresować tak wielu uczestników moim wykładem o dostrajaniu się do potrzeb klientów, rozwiązywaniu nierozwiązanych problemów. Zapraszam do kontaktów ze mną w tematach związanych z wykładem jak też wszelkich sprawach związanych z konsultingiem marketingowym.

6 stopniowy proces dostrojenia

1. Znajdź nierozwiązane problemy
   • skąd możesz wiedzieć na jakim rynku czy produkcie się skupić?
2. Zrozum kupujących
   • w jaki sposób określisz kto skorzysta z oferty
3. Oszacuj skutki
   • skąd będziesz wiedział, czy możesz osiągnąć sukces
4. Zaoferuj przełomowe przeżycie
   • jak stworzysz przewagę konkurencyjną
5. Wyartykułuj nośne idee
   • jak stworzysz zapadające w pamięć koncepcje odnoszące się do problemów klientów
6. Stwórz autentyczne powiązania
   • jak powiesz klientom, że rozwiązałeś ich problem i mogą od Ciebie kupić to rozwiązanie (najczęściej jest to marketing szeptany – informacja roznosi się sama jak wirus)

Polecam lekturę książki: “Czemu jeszcze na to nie wpadłeś”, Craig Stull i inni, MT Biznes 2009

This entry was posted on 6 Wrzesień 2010 at 12:47. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Posted in Moim zdaniem - autor: Piotr No Comments Yet